Wednesday, 9 May 2012
TENTANG KAMI
Tuesday, 8 May 2012
SLIDE BAB 6 (PROMOSI)
Assignment Ict (Promosi)
View more presentations from masriah ismail
Promosi.
View more presentations from Gerald Ashia Mizuki
PEMILIHAN MEDIA PENGIKLANAN
Faktor
Pemilihan Media Pengiklanan
Jenis dan sifat barangan
Jenis dan sifat barangan
a)
Barangan
Teknikal
-
televisyen,
pameran, internet
-
perlu
penerangan dan tunjuk ajar
b)
Barangan
Baru
-
sampel
percuma
c)
Barang
Perhiasan
-
majallah
wanita
d)
Perkakas
Dapur
-
pameran,
ekspo
-
perlu
tunjuk ajar jurujual
e)
Perkhidmatan
Pelancongan
-
iklan
akhbar/risalah
Kos Pengiklanan
Ikut
Kemampuan Peniaga
a)
Peniaga
Kecil-kecilan - Media Murah (papan
tanda/risalah)
b)
Syarikat
Besar
- Media Mahal ( televisyen/ akhbar/ majalah)
Tujuan
Pengiklanan
a)
Akhbar
-
matlamat sampaikan maklumat ke seluruh negara -
barangan baru
b)
Sampel
Percuma dan Borang Maklum Balas
-
ingin tahu sambutan orang ramai
c)
Televisyen/Radio/Internet
-
untuk
atasi pesaing
-
menarik dan liputan luas
Saiz
Perniagaan
a)
syarikat
besar
-
media
mahal
-
televisyen/akhbar
b)
perniagaan
kecil-kecilan
-
media
murah
-
risalah/poster/sepanduk
Sasaran
Pengguna
a)
Golongan
pengguna yang diharapkan membeli
b)
Sampai
mesej kepada golongan yang betul
c)
Peralatan
Sukan
-
Majalah Sukan
d)
Barang
Kemas
-
Majallah
Wanita
Luas Pasaran
a)
Barangan
Pasaran
-
Risalah/Papan
b)
Setempat
-
Tanda/Poster/Sepanduk
c)
Pasaran
Seluruh Negara
-
Televisyen/Akhbar Negara
d)
Pasaran
Antarabangsa
-
Televisyen Setelit/Internet
-
Majalah
Antarabangsa
Dasar
Kerajaan
a)
Peraturan
mesti dipatuhi
b)
Penentuan
saiz, kandungan, jenis iklan,
c)
Arak
dan rokok dilarang dalam iklan tv
d)
Dapat
kebenaran
-
Akta
Kerajaan Tempatan
MEDIA PENGIKLANAN
Media pengiklanan adalah satu saluran, cara, atau perantaraan yang digunakan untuk menyampaikan iklan kepada orang ramai. Setiap peniaga akan menggunakan cara tersendiri untuk mengiklankan barang atau perkhidmatannya. Media pengiklanan boleh disampaikan dengan cara media bercetak, elektronik, dan media lain.
JENIS MEDIA PENGIKLANAN
Media Bercetak
AKHBAR/MAJALAH
· Liputan lebih luas
· Kos murah berbanding yang lain
· Boleh sertakan gambar/peneranan
· Boleh dibuat secara warna warni
· Boleh dibaca berulang kali
· Boleh pilih ruang/mukasurat
iklan melalui surat khabar
iklan melalui majalah
iklan melalui majalah
HALAMAN KUNING
Ruang iklan di buku panduan telefon
Mudah untuk pelanggan
Disusun ikut abjad
halaman kuning
KATALOG dan RISALAH
- merupakan dokumen atau buku yang mengandungi gambar berwarna mengenai sesuatu barang yang hendak diiklankan.
- mengandungi gambar barang dan penerangan berkaitan barang berkenaan.
- risalah adalah helaian kertas bercetak yang boleh diedarkan kepada bakal pelanggan.
- risalah selalunya digunakan untuk mengiklankan pembukaan restoran, kelas memasak, pusat tuisyen, tawaran istimewa oleh sebuah pasar raya, dan sebagainya.
- risalah selalunya menunjukkan harga bagi barang yang dijual bersama gambar barang berkenaan.
- pengiklanan melalui katalog dapat menggambarkan barang dengan indah dan menarik.
- peniaga bebas dan berpeluang menggunakan media ini dalam tempoh yang agak lama.
- kos percetakan mahal
- peniaga perlu menanggung kos untuk penghantaran katalog sama ada melalui pos atau mengedarkannya kepada orang ramai dan pengguna sasaran.
- kos risalah murah.
- risalah boleh sampai terus ke penggunan kerana boleh dihantar rumah ke rumah.
- edaran risalah terhad.
- tidak sesuai untuk barang yang mempunyai permintaan yang tinggi.
risalah
katalog
POSTER dan SEPANDUK
POSTER dan SEPANDUK
- sampaikan maklumat atau cogan kata ringkas yang selalunya disertai lukisan yang menarik.
- selalunya digantung atau ditampal di tempat seperti perhentian bas, pawagam, pagar, dinding bangunan, badan bas, dan tempat yang sesuai.
- kenderaan awam seperti bas, kereta api, LRT, dan ERL digunakan untuk menyampaikan iklan kepada orang ramai.
- iklan biasanya dalam bentuk poster atau lukisan yang diletakkan dibelakang, di dalam atau di seluruh badan kenderaan.
- mempunyai liputan yang agak luas kerana dapat disampaikan kepada orang ramai di tempat kenderaan itu berada.
- kos pengiklanan adalah murah.
- boleh diletakkan ditempat yang strategik.
- kekurangannya ialah peniaga tidak dapat iklankan barang ke seluruh negara.
iklan di bas
KALENDAR dan DIARI
- kalendar dan diari yang biasanya dicetak nama perniagaan atau kedai dan barang serta perkhidmatan biasanya diberikan kepada pelanggan secara percuma.
- kelebihannya ialah, penggunakan akan menggunakannya dalam tempoh jangka masa yang panjang.
- kalendar dan diari dapat menjadi pengiklanan yang berkesan untuk sesetengah barang.
- peniaga juga boleh menyelitkan gambar yang berkaitan barang pada setiap helaian diari atau kalendar berkenaan.
- kekurangannya ialah kos mencetaknya yang tinggi.
kalendar meja
KAD PERNIAGAAN
- mencetak nama dan alamat firma perniagaan serta barang jualan atau perkhidmatan pada sekeping kad.
- cara yang mudah untuk diedarkan kepada pelanggan sebagai iklan.
- mudah dibawa tanpa memerlukan ruang yang banyak.
- tetapi akan mudah lupa dan hilang.
- kurang menarik kerana tiada gambar barangan yang dijual.
- kos murah.
6.2 JENIS PROMOSI- Publisiti
Publisiti
- Penyebaran maklumat menerusi media secara percuma
- Bayaran siaran ditanggung oleh syarikat media
- Pengeluar tidak tanggung kos penyiaran
- Tujuan beritahu barangan baru, keistimewaan
- Maklumat dikawal syarikat media
- Kelebihan - Jimatkan kos promosi, lebih diyakini, liputan lebih luas, jalin hubungan baik dengan orang ramai
- Kelemahan – berita terhad, maklumat tak jelas, kritikan media, masa siaran tidak sesuai, sukar dirancang
6.2 JENIS PROMOSI-Jualan Terus
Jualan Terus
· kaedah promosi sesuatu barangan secara peribadi
· melalui jurujual
· caranya – system parti, pergi dari rumah ke rumah
· wakil syarikat menerangkan, memujuk, meyakinkan pengguna
· jurujual diberi komisen, diakaun
· jurujual dan pengguna berkomunikasi dua hala
· pengguna Dapat layanan peribadi
· jurujual Sesuaikan cara penyampaian maklumat, teknik memujuk
· jurujual tahu reaksi pengguna
6.2 JENIS PROMOSI-Promosi Jualan
Promosi Jualan
· cara galakan jualan bagi tempoh yang singkat
· bantu tarik pelanggan baru
· galakkan pengguna membeli
· barangan dikenali, kekal dan atasi pesaing
Ø Promosi Pengguna
- mendorong pengguna membeli
- pengguna ditawarkan sample percuma, kupon
hadiah, potongan harga, pertandingan
Ø Promosi pengedar
- pemberian insentif kepada pemborong dan
peruncit supaya menambah pengedaran dan
jualan
- pengedar ditawarkan diskaun, barang
percuma, hadiah wang, pertandingan jualan
Ø Promosi jualan
- galakkan jurujual menjual secara lebih
berkesan
- insentif diberi – bonus, komisen, peraduan
- tempoh promosi jangka masa pendek
6.2 JENIS PROMOSI-Pengiklanan
Pengiklanan
· Memperkenalkan barangan baru
· Mengingati sesuatu barangan
· Mengekalkan pasaran barangan
· Barangan lebih popular
· Imej yang lebih baik
· Mempengaruhi, memberitahu dan memujuk pengguna
· Mendapatkan maklumat sesuatu barangan
Ø Iklan berkesan mempunyai unsur pujukan menjadi gaya tarikan yang dirancang dalam sesuatu mesej iklan.
Ø 3 jenis gaya tarikan iklan
§ Pujukan Rasioal
- Mengaitkan sesuatu pembelian dengan
kepentingan peribadi pembeli.
- Pembelian barang dikatakan lebih
berfaedah, berkualiti, bernilai,
kesihatan, penjimatan
§ Pujukan emosi
- Menimbulkan perasaan positif supaya
orang ramai terdorong membeli.
- Mesej iklan ada unsur rasa kasih
sayang, takut, malu, bangga, gembira,
mengikis perasaan bimbang
§ Pujukan moral
- Sikap orang ramai tentang perkara
yang benar dan lebih wajar dilakukan.
- Mesej iklan
tentang kebersihan alam sekitar, perpaduan,
persamaan hak, amalan tolong-menolong
Ø Jenis Iklan
§ Iklan penerangan
- memperkenal jenama baru dipasaran
- ada maklumat harga, kegunaan, cara guna,
keistimewaan barangan
- elak keraguan pengguna
§ Iklan memujuk
- persaingan sesuatu barangan semakin
hebat di pasaran
- bentuk keyakinan pengguna
- terang kelebihan jenama, bandingkan
dengan jenama lain
- menjadi iklan bertanding
§ Iklan mengingat
- pengguna sentiasa mengingat sesuatu
jenama
- disiarkan berulang-ulang
- barangan telah lama di pasaran
6.1b PROMOSI DALAM PEMASARAN
Promosi Dalam Pemasaran
Bahagian Campuran Pemasaran
Produk
- Promosi adalah kaedah yang digunakan untuk mempengaruhi pengguna membeli sesuatu keluaran.
- Pemasaran pula merajuk kepada strategi, proses atau kaedah yang berkesan untuk menyalurkan barangan daripada pengeluar kepada pengguna.
Bahagian Campuran Pemasaran
Produk
- Produk ialah barangan yang hendak diagihkan kepada pengguna
- Contohnya buku, beg dan pakaian.
- Produk yang dihasilkan mestilah memenuhi kehendak pengguna
- Bayaran yang dikenakan kepada pelanggan
- Harga yang dikenakan mestilah dapat sekurang-kurangnya menutup kos pengeluaran dan dapat bersaing dengan harga barang yang sama yang dikeluarkan oleh penegluar lain.
- Kaedah atau strategi yang digunakan untuk meluaskan pasaran dan meningkatkan kuantiti jualan untuk sesuatu barang yang dihasilkan.
- Penggunaan atau cara kaedah yang sesuai, tepat dan berkesan akan menjamin pasaran untuk sesuatu produk.
- Cara perantaraan yang digunakan sebelum sesuatu barang di salurkan daripada pengeluar kepada pengguna.
- Hasil keluaran mestilah diagihkan pada masa, tempat, dan harga yang dikehendaki pengguna.
Monday, 7 May 2012
6.1a PERANAN PROMOSI
Promosi memainkan peranan yang amat penting dalam perniagaan. Berikut adalah peranan promosi:
- Menyampaikan maklumat
- Tujuan utama promosi dilakukan adalah untuk menyampaikan maklumat barang baru di pasaran.
- Antara maklumat yang disampaikan semasa promosi dijalankan ialah:
- ciri barangan
- harga barangan
- cara penggunaan
- kelebihan barangan berkenaan
- Memujuk dan mempengaruhi
- cara ini biasanya dilakukan dengan menonjolkan kelebihan dan keistimewaan barangan berkenaan dan mengaitkannya dengan kehidupan yang bergaya ataupun kehidupan yang sempurna.
- Mewujudkan pasaran baru
- Pasaran baru akan wujud apabila orang ramai membeli keluaran baru itu untuk mencubanya.
- Sekiranya promosi yang dijalankan itu benar-benar meyakinkan orang ramai mengenai barangan tersebut, pengguna jenama lain juga akan terpengaruh untuk mencubanya.
- Mengekalkan pasaran sedia ada
- Promosi yang dilakukan adalah sebagai peringatan kepada pengguna sedia ada bahawa barangan ini bukan sahaja masih wujud dalam pasaran.
- Barangan ini juga telah diperbaiki kualitinya.
- Dengan pengiklanan yang berulang, promosi akan cuba mewujudkan kesetiaan pelanggan dan menghalang pengguna tetapnya daripada mencuba barangan jenama lain.
- Meningkatkan jualan dan mengurangkan kos
- pertambahan kuantiti jualan akan membolehkan pengeluaran secara besar-besaran dijalankan untuk menikmati faedah ekonomi bidangan.
- Ini bermakna kos seunit akan menurun dan harga barangan akan menjadi lebih murah.
- Penurunan harga barangan akan meningkatkan kuantiti jualan dan akhirnya akan menambahkan keuntungan.
- Memantapkan imej barang dan syarikat
- Promosi yang agresif dan intensif secara tidak langsung mempengaruhi pengguna untuk mengaitkan imej baik atau keunggulan dengan jenama yang dipromosikan.
- Promosi telah dapat mewujudkan nama baik atau ihsan kepada syarikat berkenaan.
- Di samping itu, reputasi yang baik kesan daripada promosi akan melahirkan kesetiaan pengguna terhadap sesuatu barang atau pekhidmatan.
- Mengatasi pesaing
- Tujuan utama mengadakan promosi adalah untuk menambahkan kuantiti jualan dengan mengatasi pesaing yang mengeluarkan barangan yang sama dalam pasaran.
- Promosi yang dirancang dengan baik dan agresif akan dapat mempengaruhi pengguna untuk menggunakan jenama barangan yang dipromosikan.
PROMOSI
Promosi merupakan bantuan perniagaan yang sangat penting. Tanpa promosi, orang ramai tidak tahu akan kewujudan sesuatu keluaran dan dengan ini tidak akan berlaku permintaan terhadapnya.
Promosi ditakrifkan sebagai proses, kaedah ataupun cara untuk memberitahu, menyedarkan, memujuk, dan seterusnya mempengaruhi pengguna untuk membeli sesuatu barangan. Biasanya promosi dijalankan dalam pelbagai cara, bergantung pada kehendak pengeluar dan barangan yang hendak dipasarkan.
Subscribe to:
Posts (Atom)